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【智能贩卖机】浅谈售货机的前景是怎么样的

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2019-04-11

  【智能贩卖机】浅谈售货机的前景是怎么样的

  2018年线上互联网行业的发展已逐见瓶颈,电商平台的黑洞聚集效应已经越来越明显。大者越大,强者越强。原先线上的生意本质上是流量生意,搜索引擎到社交媒介,再到内容平台,人工推荐也好,机器推荐也罢,本质是流量思维。

智能贩卖机

  中国互联网普及人数已经超过7亿,人口红利逐渐消失,人力成本逐步增加,店铺的租金也是居高不下,这样的环境,如何提高线下门店的获客能力,如何让门店增收增效也是众多从业者思考的问题。

  自动售货机行业是最早的无人零售模型,国内市场发展,相较于欧美市场,差距明显这个不用明说。先来看机几组数据:1999年,自动售货机开始进人中国市场。据公开数据显示,2017年我国的自动售货机保有量101.2万台,分摊中国人口,就能看到售货机市场的发展空间了。

  随着移动支付井喷,物联网及硬件技术的发展成熟,售货机可以说是一种较好的无人零售模型。占地小,可以辐射周边的流动人群,调整灵活,无房租无人工成本。线下门店可以以门店为核心扩张,辐射更多人群,形成了连锁化、章鱼式扩张,较传统的一家家门店连锁效率更高。店+N的模式得到了很多客户和行业者的认可。

  说到售货机的盈利模式,看下售货机利润的来源:售卖商品可以获得利润、售货机机身贴纸广告利润、售货机屏幕的流媒体广告服务利润。要想提高盈利模式的可行性,就思考如何让这三个利润来源最大化。

  商品的利润最大化,就是降低商品的采购价和提高商品的零售价格,所以扩大业务规模,可以降低采购价,零售价空间不大。售卖高毛利商品,例如生鲜水果餐品之类的。具体可以扩散。

  售货机机身贴纸的额外利润,纯利润收入,但是有前提:规模和流量。回归流量思维,将售货机成为流量核心。一切按照流量思维运营。这个具体的售货机运营方法就不多说了,智者见智。

  售货机屏幕的流媒体广告额外利润,纯利润收入,也有前提:需要文化类传播的资质,但目前管理不是很严格,但要做内容审核,一定要以高度的政治和内容敏感度审核内容。运营方法也是流量思维。

  最后讲一个比较特殊的利润来源:售货机的代理加盟。每个公司都会有代理加盟政策机制,主要是设备巨大的利润空间和代理权限。如果你有一定的实力,代理商的拿货价会有巨大的利润空间,代理权限也将会很丰厚,具体看每个公司的政策机制,不便多说。

  中国的售货机行业大环境今年开始变好,互联网行业变幻快,需要抓住机会。互联网巨头阿里巴巴也看上了线下售货机这块蛋糕了,这个应该从业者都知道。预计接下来的半年,这个行业需要真正的实干家了,是时候考验真正的技术了。

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